8月13日，我樂家居發(fā)起2020在線招商峰會，百城千縣，尋找定制財(cái)富之美，向全球家居業(yè)務(wù)伙伴拋出橄欖枝；
箭牌衛(wèi)浴啟動2020年戰(zhàn)略發(fā)布會和百城千鎮(zhèn)選商大會...
注定不平凡的2020年，讓原本還屬淡季的8月顯得格外熱鬧，大大小小的家居公司紛紛發(fā)起渠道搶奪戰(zhàn)。
另一方面，經(jīng)銷商也開始集體二次創(chuàng)業(yè)，換店、換品牌代理的渠道流動現(xiàn)象激增。
1。
換店激增。
據(jù)觀察，7月份各大展會重啟后，家居建材行業(yè)招商活動集中爆發(fā)，近一個(gè)月不下百場，部分效果不錯(cuò)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家居行業(yè)是一個(gè)嚴(yán)重依賴線下體驗(yàn)?zāi)Ｊ降南鄬鹘y(tǒng)行業(yè)。但上半年，企業(yè)線下網(wǎng)點(diǎn)拓展幾乎一致停止，給企業(yè)業(yè)績和可持續(xù)發(fā)展帶來危機(jī)感。
現(xiàn)在市場復(fù)蘇后，意味著尋找商機(jī)的創(chuàng)業(yè)群體也會逐漸增多，各廠商普遍希望寄托在下半年，實(shí)屬合理。
就招商需求方而言，商家其實(shí)也樂見這種火拼局面。江蘇一位姓張的老板說，他從事衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)10多年了。隨著零售客戶逐漸被品牌方的房地產(chǎn)項(xiàng)目收藏業(yè)務(wù)所取代，衛(wèi)浴業(yè)務(wù)變得相當(dāng)困難。
兩年前，張老板開始尋找定制家居行業(yè)，接觸了十幾個(gè)打算代理的品牌，近兩個(gè)月的招商大戰(zhàn)為他提供了集中考察和決策的機(jī)會。
時(shí)勢造英雄，而非英雄造時(shí)勢。以前主要受益于房地產(chǎn)紅利，生活舒適?，F(xiàn)在家里的情況發(fā)生了很大的變化。經(jīng)銷商跳出舒適區(qū)，緊跟潮流和變化。不是選擇題，而是生死存亡的必然。以上張老板直言，這就像是二次創(chuàng)業(yè)，離開積累了多年經(jīng)驗(yàn)的品類，探索一個(gè)新的風(fēng)口時(shí)勢品類，是自己多年來做出的最重要的事業(yè)決定。
實(shí)際上，張老板的見異思遷并非個(gè)案。根據(jù)中國輕工業(yè)信息中心的最新數(shù)據(jù)，2020年1-6月，全國家具制造業(yè)的營業(yè)收入和利潤總額分別同比下降15.0%和29.9%。
五金、陶瓷浴室、地板、家紡、木門等品類陷入紅海。但是定制家居行業(yè)卻狂飆突進(jìn)，逆市飄紅，憑借前端設(shè)計(jì)與后端制造的融合，進(jìn)一步侵蝕了成品家具與軟體家居的市場空間。各類之間如此冷熱不均，難免造成換行業(yè)、換品牌代理的現(xiàn)象級流動。
在我樂家居董事兼副總經(jīng)理徐濤看來，只要有人在那里，就需要家，泛家居行業(yè)從來不缺需求。然而，隨著消費(fèi)升級、政策和時(shí)代的變化，消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)出多重流動趨勢。
以定制家居為例，總需求從成品家具流向定制家居，品牌間從中小品牌流向頭品牌，產(chǎn)品間從單一品類流向全屋定制綜合品類。
具有較高品牌護(hù)城河、原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力強(qiáng)、產(chǎn)品升級快、工業(yè)4.0柔性生產(chǎn)等優(yōu)勢的制造商受到越來越多經(jīng)銷商的青睞。前者普遍認(rèn)為綜合實(shí)力更強(qiáng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更高，合作價(jià)值更長。
二、二。
縮小機(jī)會。
在經(jīng)銷商積極流動的同時(shí)，龍頭廠商所謂的優(yōu)化經(jīng)銷商行為也給經(jīng)銷商帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，尤其是在熱門的定制家居行業(yè)，普遍存在換商升級之戰(zhàn)。
據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)告等公開描述，我樂家居增加了一、二、三、四級城市的門店布局比例，促進(jìn)了縣域門店的優(yōu)勝劣汰；
歐派優(yōu)化原經(jīng)銷商，專注新品牌發(fā)展；索菲亞加快經(jīng)銷商優(yōu)化，鼓勵(lì)經(jīng)銷商開大店；智邦以優(yōu)化和老店改造為重點(diǎn)；
協(xié)助各大城市經(jīng)銷商店面位置優(yōu)化，頂固集創(chuàng)推進(jìn)現(xiàn)有經(jīng)銷商體系優(yōu)化建設(shè)。優(yōu)化等相關(guān)詞成為CR9企業(yè)的一個(gè)相同措詞。
換句話說，定制家居行業(yè)的加盟和保障代理門檻正在加快，經(jīng)銷商體系正在進(jìn)行前所未有的優(yōu)勝劣汰之戰(zhàn)。品牌意識、銷售能力、服務(wù)能力、資金實(shí)力、店鋪位置成為考核指標(biāo)。
優(yōu)秀的經(jīng)銷商可以進(jìn)入或鞏固優(yōu)勢細(xì)分產(chǎn)業(yè)鏈，獲得更多的品牌選擇、廣告支持等廠商資源。而且成績中游偏下的商家，將不得不面臨升級、取代甚至轉(zhuǎn)行的命運(yùn)。
總結(jié):左手是時(shí)勢驅(qū)動的子品類需求流動，右手是優(yōu)質(zhì)代理品牌的機(jī)會縮小。在這種冰與火中，經(jīng)銷商逐漸培養(yǎng)了自己的眼睛，以及亂選優(yōu)的勇氣，以及深化一個(gè)行業(yè)的決心。
它既是經(jīng)商，也是為人。
沒有甲醛，
將是家居巨頭的又一個(gè)市場搶奪點(diǎn)！
不斷進(jìn)步，成為成功的經(jīng)銷商！